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复盘小蓝单车的365天:是激进还是贪婪?国庆旅游团购网 欧丽能 异世之至尊医仙 雅瑟杜 美国音乐颁奖典礼 信用卡如何网上购物 宇智波鼬哪一集复活 车田正美官网 免费翻译意大利语 大都会影讯 “锦鲤抽奖”很诱人陷阱也很深 可套取个人信息
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2020-2-10

复盘小蓝单车的

文/懂懂笔记

“小蓝欠供应商的钱远不止几千万。”一位知情人士告诉懂懂笔记“砍单与拖欠款一共有 2 亿以上甚至更多供应商的损失很大。但供应商还抱有一线希望希望李刚能有所担当。”

供应商的希望在与李刚爸爸——李文生见面之后彻底破灭了:“没钱。谁要钱我跟谁走我去你厂里打工我老婆到你厂里做饭。”他的回复并不比李刚有担当。

知情人士告诉懂懂笔记小蓝单车从一开始进入共享单车就抱着赚快钱的想法甚至一度将“被收购”作为创业目标。创业初衷就充斥着急功近利的味道的小蓝单车只活了 365 天。

11 月 16 日对于大多数人来说只是普通的一天但对于小蓝单车来说却是短暂“生命”的终结。恰好李刚发布道歉信的这晚正值小蓝单车推出一周年的前夕。创业 365 天欠下数亿巨款李刚以一封公开信的形式宣布了小蓝单车的终结。

其实小蓝曾经是共享单车行业第三、第二梯队的领头羊;在很多用户心中小蓝是市场上最好骑的共享单车。然而就是这样一个地位、口碑都不错的共享单车品牌却没能存活下来。

面对小蓝的“早逝”有人归咎于行业洗牌。作为持续注意共享单车领域的懂懂笔记认为小蓝之死是在创业之初就埋下的祸根也可以说是创业团队急于求成所必然得到的恶果。

匆忙上阵不能杀出来也能被收购

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2016 年 11 月 17 日在野兽骑行对外发布1. 5 亿元B轮融资的同时宣布正式推出共享单车独立品牌Bluegogo(小蓝单车)。也就是说小蓝在那一天诞生了。

至于原本做着小众高端自行车市场的野兽为什么突然要做共享单车?上述知情人士告诉懂懂笔记:ofo早期在大学校园里做共享单车其单车就是普通自行车没有技术含量。后来摩拜开始做城市共享单车ofo就马上把校园共享变为城市共享那么自行车就不再满足需求。所以ofo开始研发新车野兽团队是ofo找到的一个研发合作伙伴。

去年下半年摩拜与ofo扩张都非常快在野兽研发出新车之后团队的野心也开始膨胀希望能在共享大市场里分到更多机会。据上述知情人士透露野兽当时对ofo提出希望不仅是购买野兽的设计而是收购并且提出了一个很高的价格不过被ofo拒绝了。后来找到投资方认为这是一个风口还有机会即使不能超过摩拜与ofo假如“快速做大还有机会被收购”。

一位服务过野兽的PR供应商前不久撰文称:“我想或许有资格说小蓝单车的更大问题不在资金而是商业诚信。”该人士也告诉懂懂笔记在与野兽团队合作的过程中发现一是他们不讲商业诚信二是非常急于成功。为了“快”他们的宣传有些过度这位PR供应商觉得离谱后来将合作方案“过度”的部分砍了不少。

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360 创始人周鸿祎在朋友圈转发了一篇文章〖炸锅!小蓝单车被曝宣布解散:CEO不知所踪HR开始甩卖办公家具〗并附上了自我的一句话评语:这个CEO一直都有人品问题。

根据第三方报道李刚的前一个创业项目上海智朴科技是成立于 2013 年 8 月。而工商局信息显示李刚的公司核准经营日期是 2014 年 1 月 9 日。这家公司很快就获得雷军与周鸿祎的注意李刚在思考之后在 2014 年 4 月投奔老周:“跟小米玩就要非常艰苦的玩要耐得住寂寞不能挣钱。”

作为〖小米生态链战地笔记〗的作者懂懂非常了解小米的核心价值观之一就是——不赚快钱。小米追求性价比用极致性价比倒逼团队提升效率提升战斗力做更长远的打算。这恐怕是李刚不选择小米的真实原因。

看到共享单车风口之后李刚不再安心于自我一开始追求的小众市场。野兽在内部孵化小蓝匆匆上阵并没有长久的战略规划好在有一辆设计得非常好骑的单车----小蓝单车在用户中的口碑真的不错优于ofo与摩拜两大巨头。

前半程信心满满殊不知早已错失机遇

复盘小蓝单车的

小蓝单车CEO李刚

在野兽骑行宣布融资之后李刚就透露近期小蓝会有一系列市场动作。“目前野兽有自我的工厂同时有战略合作的供应链伙伴未来小蓝将以半月一城的节奏从南方开始布局深圳将成为第一个布局城市。”

去年 11 月 22 日小蓝在深圳进行了第一批市场投放。可能是因为气候的原因小蓝在此后的一个月时间陆续进驻了广州、成都等南方城市。而进驻大本营北京则是在第二年初春时期。

得益于野兽骑行的资金、技术基础以及为ofo研发车辆的积累小蓝在车辆本身的设计、技术、用户体验等方面都有一定的保障。所以小蓝在发展初期便受到行业内的注意特别是收获了大量的用户好评。

2017 年 2 月 24 日小蓝对外宣布获得黑洞投资的 4 亿元A轮投资估值已达 10 亿元。当时的小蓝已经陆续进驻了南京、佛山、北京以及旧金山(后因当地有关部门监管而撤出引起不小的风波)。

拿到融资原本应该是一件值得高兴的事但对小蓝来说却未必如此。因为小蓝起步晚、融资晚这让它错失了很多机会。

有共享单车业内人士告诉懂懂笔记小蓝在行业内发展受限的原因主要有两点:其一小蓝从上市初期就无法摆脱一个最大的问题就是明显晚于摩拜与ofo失去了先发优势;其二当时的共享单车行业正处于野蛮扩张的状态只有注意与口碑并不能支撑一个新品牌快速发展。新品牌想要得到市场认知需要的是规模这就需要足够的资金捧场。

要知道在小蓝进入共享单车市场的时候摩拜与ofo已经分别获得了 4 轮与 5 轮融资其中摩拜 4 轮融资总额已超过 10 亿元。在它们各自的投资者名单里不乏腾讯、滴滴、小米等互联网巨头还包括经纬中国、红杉资本、贝塔斯曼、创新工场等明星投资机构。

可以说国内几乎所有投资机构与投资人的目光都聚焦在摩拜与ofo身上。也正是这一点让小蓝原本要在 4 月完成的 1 亿美元B轮融资迟迟没有实现。

而且摩拜与ofo自从去年夏天就开始了各个一线城市的布局在小蓝进入行业的时候其二者已经开始在各个城市展开大规模巷战。仅在上海一城摩拜的投放量就已达 10 万辆。反观小蓝在 2017 年 3 月全部投放量只有 15 万辆。

不过在小蓝拿到第一笔 4 亿元融资之后得以有资金投入到车辆的生产与城市地推等运营事务上。不过即使投放量与用户量远超行业内其他玩家但相对于摩拜与ofo而言体量还是很小。

于是小蓝因为心急使得扩张步伐越发凌乱甚至推出免押金、免费骑行狠招。 2017 年 03 月 22 日小蓝为进一步巩固行业地位发布了搭载变速器的第二代单车Bluegogo Pro同时推出半年免费骑行卡与芝麻信用免押金活动。

其实免费骑行是当时行业内比较普遍的吸引用户的方式之一摩拜与ofo甚至推出了“红包车”。但需要强调的是这种策略需要的是雄厚的资金能力而小蓝缺少的恰恰就是资金这种玩法让小蓝深深地陷入烧钱泥沼。

后半程“猥琐发育”却遭遇两次致命失误

“从 6 月份开始仿佛小蓝单车受了诅咒一笔大融资与一次潜在并购机会被影响。”李刚在道歉信中如是说。今年 6 月成了小蓝命运轨迹的分水岭不仅最初打定的收购梦已然破碎而且自此开始走入了下坡路。

2017 年 5 月后根据其官方数据小蓝累计投放 60 万辆车超 2000 万注册用户最高日订单达 300 余万(对于这份数据懂懂笔记持保留态度)。也是从这时开始小蓝的扩张以及运营策略上都明显低调了很多一改前期“浪”的发展状态转而“猥琐发育”只是偶尔在车辆硬件上做做文章既没有持续“半月一城”的扩张计划也不再参与免费骑行活动。

但现实的情况却并不尽如人意即使已经如此“猥琐”的小蓝仍然深受内交外困的双重打击。

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一方面内部产品发展遇阻。 2017 年 5 月中旬小蓝推出了带有“大脑”的新车型Bluegogo Pro 2车身装配电子显示屏。按照小蓝的设想这块屏幕将带有导航、广告等功能使单车变身成一个精准的广告平台也将成为另一种变现方式。

当时李刚很自豪地表示:“他们居安不思危我们穷则思变。”然而原定于 6 月实现量产的Bluegogo Pro2 却成了一个PPT产品一直没有投入生产。

另一方面外部压力越来越大。当时摩拜与ofo均已拓展了百余城投放量也分别超过 500 万辆而小蓝不仅是原定的量产车没有下线生产城市拓展与车辆投放数量停滞不前问题也进一步凸显。

而且从 7 月开始小蓝的免费骑等优惠活动全部停止摩拜与ofo的红包大战仍在继续并且还在不断上线其他类型的优惠活动。比如摩拜与麦当劳合作推出了骑行集商品兑换卡、优惠券等活动。

由此小蓝最根本的资金问题就被暴露在行业参与者面前。而懂懂笔记早在 8 月一篇题为〖小蓝单车宣布出海背后的焦虑是什么?〗的文章中就对小蓝资金困境的问题做过预测。当时懂懂笔记这篇稿件发出之后还遭到小蓝PR的质问。

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其实当时懂懂笔记就已经得到小蓝单车欠供应链巨资的消息。事情是这样的:小蓝在拿到黑洞投资之后一直还在接触新的投资人在五六月份其实已经谈妥新的投资方并且草签了投资意向。小蓝单车就是拿着这份“投资意向”向上游供应商以很高的订金下了大量的生产订单。

但在融资的关键时刻出了两个问题:第一是摩拜与ofo先后再资宣布巨额融资都站到了 10 亿美元独角兽的位子上与其它单车企业的差距进一步拉大让新的投资人感觉小蓝的希望更小了。第二就是六月初小蓝激进的营销策略让投资人发现这个团队存在很大的问题。

新的投资人撤了。在 8 月份小蓝单车融资遇阻的消息已经在单车行业内部小范围传开特别是上游的供应商已经知道小蓝资金出问题了。

眼看着声势越来越弱小蓝不想坐以待毙。于是在 2017 年 8 月小蓝又给资本讲了一个动听的故事。 8 月 9 日小蓝宣布将加速出海步伐未来会陆续进驻全球 10 个国家近 30 个城市。不过与摩拜与ofo不同的是小蓝并没有透露明确的出海计划。

就像“狼来了”故事讲多了资本就不再相信。小蓝带着新车型及出海等一系列计划跑了上百家基金却都没有再得到过资本的认可。实际上造成小蓝今天这种结局的除了外部的行业竞争更多的是其自身运营失误导致的。

在 10 月份先后有摩拜、ofo、永安行收购小蓝单车的消息被放出当懂懂笔记听到这些消息的时候就意识到小蓝供应链的问题全面爆发了这是在做最后的挣扎。假如按照以往互联网行业的经验先放出ofo收购的消息有可能会引起摩拜的注意争抢小蓝抬高收购价。但是单车是一个非常不符合互联网规律的重资产行业传小蓝被收购的消息没有起到任何作用。最终的结果是ofo、摩拜、永安行都对其置之不理。

懂懂笔记在与多位业内人士交流后总结了小蓝的两个致命失误:

第一在资金没有进账的情况下盲目追求单车数量向供应商下了高达数亿的订单最后投资没有进来导致对供应链失信以及资金链陷入危机。“为了追赶生产进度小蓝在四五月份追加了数亿元生产合同本来预计五月末六月初融资成功后就可以一次性将资金问题解决而随着资本市场冷静与其他事件的打击融资变成了泡影并购丧失了最佳时机。”李刚表示。

第二小蓝在 6 月的一次激进的营销其微信公众号发布的在长安街找单(tan)车(ke)的活动对其造成了不可挽回的损失尤其是投资人与市场对这家公司的团队有了更深的认识致使外界对小蓝失去了信任。

结束语

抱着错误的目的出生加之一次次的战略失误让小蓝在困境中越陷越深。与此同时哈罗单车却趁机加紧了二三线市场的投放在进驻城市以及单车投放量上超过了小蓝也顺理成章地取代了小蓝行业第三的位置。需要强调的是小蓝一直期待的被收购却发生在了新晋行业第三的身上。

在道歉信中李刚表示拜客出行将继续让小蓝保持运营这是小蓝“对于用户最起码的承诺”。但懂懂笔记想说的是小蓝的问题不只在于自身事业的失败更牵连了整个产业链上下游。

上述知情人士告诉懂懂笔记小蓝有大大小小 70 多家供应商总计拖欠款项超 2 亿。小蓝的 365 天非但没有给社会带来利好反倒造成了其他行业的损失与大量社会资源的浪费。

这样的创业项目懂懂笔记认为不要也罢。至于李刚所说的“这个世界总有那么一抹蓝值得我们回味”可能只是幻想小蓝很快会被市场遗忘。

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  近日伴随着“双11”第四条大“锦鲤”“欧气锦鲤”诞生“锦鲤”活动再次成为社会注意焦点。

  至此2018年四大“锦鲤”集齐他们是出自偶像选展露节目的“事业锦鲤”杨超越、一剧成名的“顺心锦鲤”魏璎珞、收获奖品无数的“中国锦鲤”信小呆、成功赢得1111件礼品的“欧气锦鲤”“半**蔑”。

  每当一个热门的“锦鲤抽奖”活动之后在微信、微博等平台都会频频出现带有“锦鲤”字样的类似抽奖活动并且注意度普遍不低而且被大量转发。甚至有人把2018年称为“锦鲤年”希望自我能成为“锦鲤”然而并非所有“锦鲤”都是真的。

  为了一探究竟了解“锦鲤”与“锦鲤抽奖”的法则〖法制日报〗记者进行了检查。

  “锦鲤”噱头的前世今生

  据记者了解“转发锦鲤心想事成”的风潮已有数年。2013年一条内容为“注意并转我子孙锦鲤图者一月内必有好事发生”的微博一夜爆红直到现在仍在被转发。

  记者查阅发现目前这一账号拥有粉丝1700多万其每条微博转发、评论、点赞数动辄上万。

  身披红金鱼鳞的锦鲤寓意“鲤鱼跃龙门”的好运气一直深受人们喜爱。此时的锦鲤或可称之为封建迷信“电子化”是一个有热度、有注意的话题。

  不过随着带有营销目的的转发抽奖出现并与“锦鲤”结合后“锦鲤抽奖”产生了。而将“锦鲤抽奖”推向舆论焦点的是支付宝在今年国庆节前夕推出的抽奖活动其微博称使用支付宝跨境支付的用户可能随机“免单”。而转发这条微博则有可能成为“中国锦鲤”。紧接着支付宝发布了一份阅读时长需要3分钟的礼单瞬间引起轰动。

  这一活动最终达到三百万转发量单条微博阅读量2亿而中奖微博用户@信小呆的微博账号短时间内拥有了数十万真实粉丝由此可见“锦鲤抽奖”带来的营销效果。

  “中国锦鲤”的产生并非“锦鲤抽奖”活动的结束而是开始。在全国各地、各行各业、大小商家都趁着“锦鲤”热加入造“锦鲤”的活动。这其中最重要的一个原因是:“锦鲤”噱头百试不爽。

  甚至在一段时间里各种分类的“锦鲤”鱼龙混杂倾巢而出。人们的电子产品被诸如“吃垮成都”的“成都锦鲤”、“吃喝玩乐”的“西安锦鲤”、“100家霸王餐”的杭州“锦鲤”、“球鞋锦鲤”“游戏锦鲤”等有关“锦鲤抽奖”的活动霸屏类似活动多到根本无法统计。

  时至今日支付宝仍在推出新的“锦鲤”活动追风者们也在不断策划制造出新的“锦鲤”而同时人们的参与热情并未减退。

  据记者查看截至11月12日有关“锦鲤”的众多微博话题中仅“锦鲤抽奖”这个话题就已有1073万阅读量以及2.6万的讨论。

  抽奖链接常无法查看

  据记者了解并非所有“锦鲤抽奖”都能出现“锦鲤”。

  北京某大学学生会的李冰近日忙得不可开交他在学生会主要负责外联工作。

  原来李冰所在的学生会有一个微信公众号而最近他们也在公众号上发布了一个“锦鲤抽奖”的活动。

  “近期‘锦鲤’活动热度极高想借此热度进行一些抽奖活动希望对公众号粉丝数增加有所帮助。”李冰说。

  李冰告诉记者在准备发布抽奖活动后他连续几天去校外跑外联找了包括美食、美发等多个商家合作。

  “在谈好合作后我们快速制作编辑了文案并且第一时间发布出去文章发布后转发量大增粉丝数也有小幅上涨但是在发布后第三天这篇文章就显示‘此内容因违规无法查看’了。”李冰说。

  李冰告诉记者文章打不开后他们试图联系参与的人发布道歉声明并承诺奖品是真的但是因为网页已打不开抽奖已然无法进行加之大批粉丝的流失最后抽奖活动只能不了了之。

  “最近准备再编辑一个方案再发一次时间设置短一些争取在文章被屏蔽前抽奖。”李冰说。

  北京某大学的大三学生李睿也碰到了同样的问题不过李睿不是发布者而是参与者。

  李睿说:“我之前并不相信抽奖活动但最近信小呆与‘欧气锦鲤’的事件让我忍不住想碰碰运气。”

  李睿告诉记者他参与的是一个许多同学都在转发的某微信公众号发布的抽奖活动。

  “我觉得身边转发的人那么多而且这个公众号制作精良值得信赖。加上只需注意与转发就可以参与抽奖于是我就顺手转发了。”李睿说。

  然而让李睿意想不到的是在他转发的第二天链接显示:“此账号已被屏蔽、内容无法查看”。“甚至在之后连这个公众号都无法找到这个抽奖活动也就不了了之了。”李睿说。

  抽奖套取个人信息

  “锦鲤抽奖”活动不会出现“锦鲤”或许并不让人心烦但假如自我的个人信息被泄露、套取就另当别论了。

  一名微博用户告诉记者她在微博上转发了几个“锦鲤抽奖”的活动有的获取抽奖资格需要填写手机号她没有多想就填写了。

  “此后的几天我频繁接到骚扰电话都是推销产品的本来我没有与抽奖活动联系起来但骚扰电话推销的产品与我参加的抽奖活动的奖品如出一辙。”这名微博用户说。

  这名微博用户告诉记者此后只要遇到填写个人信息的抽奖她就直接关闭跳过。

  另一名微博用户也遇到过类似情况不过她差点被套取了个人信息。

  这名用户告诉记者她参与了一个抽奖活动活动内容是转发微博中奖的人可获得200元红包。在参加抽奖活动的第二天她就收到了抽奖活动发起人发来的中奖私信。私信中提示需要先添加QQ号才能领取红包福利此外还需要点开一个网站完善个人信息。她在收到私信后添加了其中显示的QQ号。

  “当我添加这个QQ时提示要求验证而验证方式是我要先加另一个QQ,就这样一步一步我加了不少的QQ。顿时感觉不对我就给抽奖活动发起人私信但并未得到回复之后的一天再去寻找抽奖活动发起人时对方已被封号。”这名用户说“幸亏当时没有点开网站完善个人信息。”(韩丹东)

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