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2020-2-4

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“天生万物淘宝造节”阿里巴巴首席市场官董本洪说作为年轻一代挥洒创造力的主阵地万能的淘宝本身就是节日。

除杭州以外造物节分会场将落户台北101北方广场与主会场同步进行青年们的创意将会在造物节现场对决。造物节还将全程通过手机淘宝面向全球直播不管你是身在北美还是东南亚都可以通过直播来加入这场年青人的创造力狂欢。

“去年造物节完全超出所有人的期待我们展示了最奇思妙想的原创设计、最炫酷的潮流文化、以及全球最前卫的各类人群代表着年轻一代的创造力不仅让人惊喜也让人打动”董本洪说“今年我们将会把这份惊喜与打动带向世界让全球看到中国年青人的创造力感受中国创造的独特魅力。”

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“淘宝造物节”的门票6月21日开始发售

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文/老五说事儿

什么样的产品是适合做微商的?面膜?保健品?食品?古玩?……貌似看起来什么都行!但是假如把微商看做一种正常的商业模式的话我觉得还是可以从众多消费品当中筛选筛选的。所以我们今天就重点的来讲讲适合微商做的产品具备哪些特征!

PS:这个系列文章会采取逐层深入的方式来写先从一些理解上再到一些具体的方法上注意微商这种商业模式的可以注意一下这个系列文章大家可以点击页面右上角注意我的派代账号这样可以不错过这个系列文章。(也可以加入我们更深入了解)

首先我们来理解一下微商的“微”!

微就是小的意思而不是微信的微或者微博的微!这个微可以有很多的含义比如小规模利用微工具在一个微圈子范围内建立起微信任……可以是微博、微信、陌陌、QQ、微视、论坛、YY频道、QT平台等等都可以做微商!

比如很火爆的在YY的游戏公会里面卖零食市场非常大我们也可以称这种是微商拍拍微店、淘宝的淘小铺、有赞等等很多很多!大家也不用太拘泥于微信朋友圈那样就太狭隘了!

那么微商建立的前提是什么?

不管是微信也好微博也罢从这些互联网工具的本质看都是沟通社交的工具是用于交流的之所以能够通过微信微博等实现成交是因为你分享了然后你的好友基于对你的信任才去购买的对吧!

所以我觉得适合利用微商销售的商品应该从两个核心关键词上去考虑:分享、信任!

1. 有特色的商品比较适合做

你想啊我们利用微博微信什么的进行分享肯定要分享一些不普通的分享一些真正有价值的有特色的对不对!你发微信:我今天有了一个卫生纸特别好五层的!!!!

这样好像不是特别好吧!

但假如你分享:我今天吃了一个特别好吃的披萨是我吃过的最好的披萨!

结果会怎么样?很多人就会问你啦:在哪里吃到的!!

因为吃的东西更容易形成特色更适合分享!是不是我们朋友圈比较多的就是吃喝玩乐?这是本质的属性!

2. 真正有价值的商品适合做

我上篇文章写的时候一直拿面膜举例其实我的意思并不是说面膜一定不适合做微商也没有一棍子打死!

但是想一下一个你没有听过的牌子10片面膜300多!你会买么?即使是你熟人推荐的你会买么?

说句不好听的傻B才会买!那种面膜谁不知道成本几十块钱也就不对你的脸有伤害就是好的了!为什么一直被人误解成传销就因为这个啊!东西没有价值想做微商不靠传销模式是不可能成功的!你只能忽悠那些想赚钱的囤货囤货!!!

3. 客单价300元以内的适合做

首先声明这只是一个大概的数字因为朋友圈里面几千块钱的成交甚至上万的成交依然存在!

为什么这么说?

你在朋友圈里面分享你的好友买了对吧!那么他们为什么买他们买是出于对你的信任信任度越高愿意成交的客单价就越高!假如是你的亲人分享的哪怕是几万块钱的东西只要你信任他有用就有可能成交(这也是为什么搞传销的都要从熟人开始骗起的原因)。

可是我们在做微商的时候这种高度的信任毕竟是少数只有你的亲人、挚友、闺蜜才可以。很多的时候我们建立给别人的信任都只能是微信任也就是说:我相信你但是有一个度!这个度差不多就是300元之内。300元之内即使被骗了大部分人还是能够承受的。

4. 重复性购买的商品适合做

对于微商来讲可能最头疼的就是客源问题。我们前面讲到过其实微商成交首先一定要有信任。不管是谁建立信任肯定是需要一个过程的。说实话我很看不惯很多做微商的成天在朋友圈吹牛逼:晒图你看刚加我的代理马上就微信打款(上千甚至几千的)!

别扯淡了你也就骗骗小孩子!!你当现在的人都是傻子是么?不认识你没有任何担保直接给你打款!人要是这么好骗都去当骗子好了!

尤其是你的牌子还是莫名其妙的牌子!

所以建立了信任一定是微商成交的第一步!可是这一步还是比较累的耗时也是比较长的!所以我们最好跟我们的客户建立起来信任后能够充分挖掘他的价值重复消费而不是陷入到不断的去寻找新客户当中那样的话微商的优势就荡然无存了!

5. 非标准化的商品适合做

其实这跟第一条是想通的非标准化的商品就可以塑造特色就可以提炼能够深入人心的东西!

当然啊我说这些并不是说别的就肯定不适合事在人为!哪怕是工业品只要你的人群是精准的也可以做微商(假如我们把微营销也理解成微商的话!!!)

好啦今天就到这里!

延伸阅读:

  • 揭秘微商一:你看到的是真正的微商么?
  • 揭秘微商三:真正微商未来在哪里?
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